Grüße aus Florianópolis
Liebe(r) Internet-Marketing-Freund(in),
heute sende ich Ihnen sonnige Grüße aus dem wunderschönen Florianópolis, der Hauptstadt des Bundesstaats Santa Catarina im Süden von Brasilien.
Dort bin ich vor einer Woche gemeinsam mit dem Internet Marketer Matthias Brandmüller hingereist, um mir mit ihm eine kreative Auszeit zu nehmen. Leider konnten wir das Arbeiten nicht ganz sein lassen. Wir haben für Sie ein sehr spannendes Video am schönen Strand von Praia Mole gedreht, einem der angesagtesten Surfspots der Welt. In dem Video unterhalte ich mich mit Matthias über unsere Anfänge im Internet Marketing und darüber, wie Sie jene Fehler vermeiden können, die wir beide zu Beginn unserer Karriere im Internet Marketing begangen haben.
In dieser Nähe zum Meer ist es leider nicht möglich, Hintergrundgeräusche zu vermeiden (auch nicht mit einem externen Sennheiser MKE 400 Richtmikrofon). Wir meinen aber, dass die Wellengeräusche des Ozeans durch die wunderschöne Kulisse mehr als wettgemacht werden.
MehrWie Sie Ihre Online-Umsätze mit Social Proof steigern
Liebe(r) Internet-Marketing-Freund(in),
Social Proof („Soziale Bewährtheit“) ist aus meiner Sicht eine außerordentlich lukrative Eigenschaft der menschlichen Psyche, die auch Robert Cialdini in seinem Buch „Die Psychologie des Überzeugens“ sehr anschaulich beschrieben hat.
Das Prinzip der Sozialen Bewährtheit besagt, dass Der Mensch gewöhnlich dazu neigt, genau das zu tun, was andere um ihn herum ebenfalls tun – oder kurz zuvor getan haben. Insgeheim beobachten wir andere, um herauszufinden, ob wir uns an deren Verhalten orientieren können. Das gilt insbesondere für Situationen, in denen wir uns unsicher fühlen.
Sie können diese Eigenheit der menschlichen Psyche nutzen, um Ihre Online-Umsätze zu erhöhen. Möchten Sie wissen, wie? Stellen Sie sich dazu vor, was in den Köpfen Ihrer Besucher vorgeht, wenn sie erstmals auf Ihrer Website eintreffen. Aller Wahrscheinlichkeit nach werden sie sich denken: „Hier wird also etwas zum Kauf angeboten, ja? Wäre ich der Erste, der kauft? Haben vor mir schon andere gekauft? Was mögen die Kunden, die vor mir gekauft haben, über das Produkt denken?“
Mit Social Proof können Sie derartige Barrieren abbauen.Viele Ihrer Besucher werden ihre Skepsis ablegen, und in der Folge werden Ihre Online-Umsätze deutlich zulegen.
In dem folgenden Video – dem ersten Kamingespräch zwischen Heiko Häusler und mir – diskutieren Heiko und ich darüber, wie wir Social Proof in unserem Marketing einsetzen.
MehrGemeinsamkeiten erfolgreicher Internet-Marketer
Liebe(r) Internet-Marketing-Freund(in),
vor kurzem berichtete ich von meinem Besuch auf Frank Kerns List Control Festival of Debauchery. In den vielen Zuschriften, die ich als Reaktion auf diesen Beitrag erhielt, wurden mir immer wieder die folgenden Fragen gestellt:
„Was waren das für Leute, die du auf dem Event getroffen hast?“
„Warum sind diese Menschen im Internet so erfolgreich, während die meisten Website-Betreiber keine oder kaum nennenswerte Umsätze erzielen?“
Über diese beiden Fragen habe ich in den letzten Tagen intensiv nachgedacht. Auf der langen Flugreise von San Diego nach New York City (fast sechs Stunden!) hatte ich ausreichend Zeit, meine Gedanken niederzuschreiben. Heute möchte ich sie Ihnen vorstellen. (Eine Zusammenfassung finden Sie am Ende dieses Beitrags in einem Video).
Was haben erfolgreiche Internet-Marketer gemeinsam? Aus meiner Sicht sind es die drei folgenden Dinge:
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